热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 正文

2018关于营销的这9个重点,你敢错过吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo技术培训  浏览次数:2
核心提示: 以下9句话,是作者在一个创新品牌的企业内部分享节选,也是其整个2017年在商业和营销领域思考和实践的总结,分享出来,希望对
  以下9句话,是作者在一个创新品牌的企业内部分享节选,也是其整个2017年在商业和营销领域思考和实践的总结,分享出来,希望对大家有一定的启发

  1 “消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。

  人们追求个性化,差异化,喜欢表达,加上社交网络和媒介的细分和分散,整齐划一的大品牌,注定会被众多“美而优”的中小品牌取代。

  所以,我们看到了喜茶,也看到了小罐茶。

  根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》,消费者的消费观在升级,越来越追求品质。国别、品牌这些标签正在被弱化,消费者不再盲目追求进口品牌或者大牌,更注重产品本身品质。

  这是众多在大消费领域创业品牌的机会。

  2 除非你是有互联网基因的公司,有海量用户,否则不要碰三四五六线城市市场。

  做生意,无论是企业市场还是消费者市场,尽可能多赚钱的方法不外乎两种:

  1.把客单价低的产品卖给尽可能多的客户;

  比如拼多多、网易严选、名创优品、优衣库、得到、阿里、腾讯……

  2. 抓住最有价值的客户,尽可能多卖钱;

  比如携程、链家、好未来(学而思)、VIPKID、麦肯锡、IBM、埃森哲、华为……

  一般情况下,卖标准化产品的,倾向于第一种方法,卖服务和解决方案的,倾向于第二种方法。

  既然消费升级带来的趋势是优质产品和个性化产品服务,所以我说,除非你有海量用户,用互联网低成本流量获取的方法,完成“薄利多销”,否则不要轻易涉足三四五六线城市的市场。不然,要么你赚不到钱,入不敷出;要么本地玩家能分分钟干掉你。

  可是,只做高端优质用户注定市场有限吗?

  未必! 别忘了身边活生生的例子——苹果。

  我们也可以从最新的案例——抖音 VS. 快手赛跑中能看出端倪:

  抖音最初是靠一二线城市辐射市场,快手从农村包围城市起家,条条道路通罗马。然而,在2017年抖音的用户增长已经全面超过快手,时不时超越微信成为App Store免费榜排名第一,“好玩的人都在这里”,谁不想去看一看?

  “45度仰望原则”不单适用于社区,还适用于一切有表达需求的产品。

  3 抓住消费者需求是唯一的机会。

  做品牌,第一步是洞察消费者。消费者真正要的是什么?价廉物美的产品?沟通表达个性的产品?体现身份地位的产品?满足的是马斯洛需求模型里的哪一个?我倾向于认为,偏离消费者需求较远的产品,都是不可持续的。

  拿去年比较火的知识付费市场来说,如果只是抓解决知识“焦虑”这个需求,注定这个市场是做不大的,无论是混沌大学还是得到。

  我们再拿炒的最火的“新零售”举例,案例标本是天猫平台服饰品类第一优衣库。

  优衣库有自己的官方商城(虽然最终交易环节会跳转到淘宝天猫支付宝体系),线下门店;优衣库和天猫联手是一个加乘关系,不是寄生关系。离开天猫,优衣库依然会是一个抓住消费者的品牌。

  所以,优衣库能做到线上线上同价,按照自己的节奏规划营销活动,不被电商平台牵着鼻子走。这是真正的品牌方的“新零售”,而不是阿里京东等电商平台的“新零售”。

  品牌方专注的是产品和服务使用体验,电商平台讲的“新零售”是购物体验。(因为购物体验是其的产品重要组成部分啊!),品牌方别被电商平台给带跑了……满山红SEO培训:www.seofuwu.com

  再拿网易的电商业务来举例,网易严选的玩法和网易考拉的玩法是不一样的。网易严选的玩法更接近于品牌方,因为它自身已经成为了品牌。

  无论什么策略,什么概念,归根结底,都是在抓消费者,准确说是抓消费者的需求。

  搞营销,做广告的第一步,也是洞察消费者,准确说是洞察消费者需求。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私